As multinacionais que lideram o setor já estão traçando o caminho e estabelecendo o padrão. A Nestlé assumiu fortes compromissos públicos para reduzir suas emissões de gases de efeito estufa e alcançar emissões líquidas zero, dando grande peso ao impulso pela agricultura regenerativa. A Mars Petcare busca uma redução de 50% em sua pegada de carbono em toda a sua cadeia e implementou metas agressivas para transformar suas embalagens em termos de economias circulares.


Por que os gigantes da categoria investem tantos recursos nisso?

 
Como os consumidores exigem maior responsabilidade; os recursos naturais são finitos e a viabilidade financeira a longo prazo depende da capacidade de adaptação.

Para entender como podemos maximizar nossos impactos, vamos explorar a cadeia de suprimentos sob uma perspectiva holística: do campo à tigela. Como já mencionei em outras ocasiões, a fábrica pode parecer um mundo mágico onde matérias-primas entram e produtos embalados com valor agregado nascem, mas cada etapa, dentro e fora dessa magia, deixa uma pegada ambiental que a área comercial, junto com outras operações, deve saber gerenciar e comunicar.


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O campo: aquisição de matérias-primas e ingredientes
O processo de fabricação de ração para pets é complexo. A qualidade do produto final depende, em grande parte, da qualidade dos ingredientes. No entanto, no ecossistema atual, essa "qualidade" também deve considerar a origem e o impacto no planeta. Agricultura e pecuária representam indiscutivelmente a maior parte da pegada de carbono do nosso setor.
 

  • Agricultura regenerativa e pecuária: Devemos fazer a transição para fornecedores que apliquem práticas que melhorem a saúde do solo, otimizem o uso da água e capturem carbono atmosférico.
     
  • Sustentabilidade nas proteínas: redesenhar a cadeia de suprimentos para evitar o risco de desmatamento em matérias-primas críticas e apostar em obter fontes 100% certificadas ou até mesmo avaliar o uso de proteínas alternativas com menor carga ambiental.
     

O Processo: Operações e Manufatura
Dentro da planta de produção, cada etapa apresenta grandes oportunidades. Muitas vezes, as melhores ideias surgem da observação cuidadosa e de um entendimento profundo do processo de produção. O melhor de tudo é que a inovação sustentável nem sempre exige orçamentos milionários.
 

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  • Gestão de energia e água: a mudança progressiva para fontes de energia renovável nas usinas e a otimização radical no uso da água industrial são passos fundamentais para a descarbonização da produção.
     
  • Inovação de baixo esforço e alto impacto: melhorar a digestibilidade da ração reduzirá o desperdício biológico dos pets. Da mesma forma, na ração seca, monitorar e criar parâmetros de pressão e temperatura mais eficientes durante a extrusão não é apenas vital para a qualidade do produto, mas também reduz drasticamente o consumo de energia.
     

A embalagem: o rosto do produto
A embalagem protege o alimento da umidade, luz e oxigênio, e fornece informações vitais ao consumidor. No entanto, a dependência histórica de plásticos multicamada representa uma grande responsabilidade ambiental.
 

  • Economia circular dos materiais: o uso de materiais de embalagem mais sustentáveis, como embalagens monomateriais recicláveis ou compostáveis, reduz o impacto ambiental e atrai consumidores cada vez mais conscientes. Isso não exige modificar a fórmula do alimento, mas gera um impacto extremamente positivo na imagem da marca.
     
  • Eficiência logística: Do ponto de vista logístico, melhorar a porcentagem de enchimento ou redimensionar as embalagens para torná-las mais eficientes pode trazer economias operacionais em grande escala. Caixas e paletes otimizados  resultam em menos caminhões nas estradas, o que diminui o gasto e as emissões de combustíveis fósseis. Da mesma forma, aderir à revolução da eletromobilidade também contribuirá para o maior esforço de sustentabilidade.
     

A tigela: merchandising e marketing
As áreas comerciais devem ser embaixadoras honestas da sustentabilidade da marca. A escolha do material da embalagem e o design do rótulo são decisões estratégicas, pois representam o primeiro elemento de comunicação nas prateleiras antes de chegar à tigela do pet.
 

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  • Marketing com substância: É vital que as áreas de negócio conheçam os detalhes sobre o impacto ambiental de certos ingredientes-chave e iniciativas operacionais da fábrica. Ao comunicar esses esforços com dados reais, a empresa fortalece sua posição no mercado.
     
  • Transparência como vantagem competitiva: Compreender o processo "field to bowl" permite que a equipe de vendas responda com precisão a perguntas sobre métodos de fabricação, origens e controles de qualidade. Essa transparência constrói credibilidade, promove relacionamentos de longo prazo e nos afasta dos enormes riscos reputacionais do greenwashing.

 

Um chamado à ação através da cadeia


A inovação voltada para a sustentabilidade é uma estratégia vencedora de longo prazo na indústria de alimentos para pets. Ao compreender profundamente a cadeia de valor, a área comercial pode desencadear uma onda de ideias criativas que melhoram os produtos, otimizam custos e atendem a novas demandas do mercado.

No entanto, alcançar o objetivo de um modelo de negócios verdadeiramente responsável não é uma tarefa restrita ao departamento de qualidade ou meio ambiente; é um esforço sistêmico que vai desde compras agrícolas até a  pet shop do bairro.

Encerro este artigo com um convite genuíno a todos os atores do ecossistema (fabricantes, fornecedores de matérias-primas, veterinários e varejistas). Vamos parar um momento para examinar nossas próprias operações: onde podemos gerar menos desperdício? Que inovação silenciosa podemos implementar hoje? 

O sucesso sustentável da indústria dependerá da nossa capacidade de alimentasr os pets com a mesma dedicação com que preservamos o único planeta que temos para compartilhar com eles.


Por Felipe Martínez R.
Fonte: All Pet Food Magazine

Sobre o autor

Felipe Martínez R.

Cargo atual relacionado à indústria Head de Negócios LATAM do H&H Group, empresa responsável pelas marcas de alimentos Solid Gold e de suplementos para cães e gatos Zesty Paws. Engenheiro Comercial com 20 anos de experiência em empresas multinacionais de bens de consumo, como Procter & Gamble, PepsiCo, Henkel e Nestlé, desenvolvendo sua carreira principalmente na área comercial, com foco em marketing, trade marketing e vendas. No âmbito acadêmico, atualmente cursa um Mestrado em Liderança Organizacional na Johns Hopkins University. Atuou em diversas categorias de produtos, incluindo fraldas infantis, cuidados pessoais, adesivos e soluções para construção civil, alimentos para consumo humano e alimentos para animais de companhia. Sua experiência inclui a gestão de processos de S&OP e planejamento estratégico, passando por posições de liderança em Marketing e Vendas, até assumir funções de gerência geral e direção de negócios, com responsabilidade integral sobre os resultados financeiros (P&L). Atualmente integra o H&H Group, onde ingressou em abril de 2026 para liderar a expansão de suas marcas de Pet Care na América Latina. Anteriormente, na Nestlé Purina, onde trabalhou entre 2017 e 2025, participou diretamente da implantação da fábrica de alimentos para pets em Teno, na Região do Maule, no Chile, experiência que lhe proporcionou amplo conhecimento de toda a cadeia produtiva. Ao longo de sua trajetória na companhia, ingressou como Gerente de Marketing da Nestlé Purina Chile em 2017, posteriormente liderou as áreas de vendas no Peru e no Chile e, mais tarde, atuou como Gerente Geral em 2023 e 2024. Movido por sua paixão pelo setor pet, escreveu o livro “Por que (acho que) o mercado pet é a melhor categoria de bens de consumo (e outras ideias)”, com o objetivo de servir como um guia introdutório e uma referência de conceitos básicos para todos que fazem parte do ecossistema pet. A obra está disponível em inglês e espanhol para Kindle na Amazon. Chileno de nascimento, mas criado em Porto Rico. Casado, pai de três filhos e tutor de uma Jack Russell chamada Mona.


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