Kormotech explora o Brasil e a América Latina como próximas oportunidades de crescimento na PET South America 2026

A Kormotech aproveitou sua primeira participação na PET South America 2026 como uma oportunidade para explorar o mercado brasileiro e fortalecer suas conexões por toda a América Latina. A fabricante ucraniana de alimentos para animais de estimação chegou ao evento em São Paulo buscando não apenas potenciais clientes brasileiros, mas também distribuidores e parceiros que pudessem apoiar a expansão da empresa por toda a região.

Para o Kormotech, o Brasil representa uma oportunidade significativa dentro de uma estratégia latino-americana mais ampla. A empresa atualmente não possui um distribuidor no Brasil e está usando o mercado para avaliar potenciais parcerias, enquanto já fornece produtos de marca própria - private label – para o Chile e trabalha no registro em outros países da região.

"Estamos aqui não apenas para buscar clientes brasileiros, para o mercado brasileiro. Estamos buscando de forma mais ampla o mercado sul-americano", diz Oleksandra Frayt, gerente de vendas de exportação da Kormotech, que participou do evento ao lado da também gerente de exportação Olena Kukhar.

A empresa está particularmente interessada em encontrar importadores e distribuidores fortes com os quais possa desenvolver negócios tanto de marcas próprias quanto de private label. "Estamos procurando aqui parcerias e um forte distribuidor/importador com quem possamos cooperar e exportar nossas marcas e marcas próprias", explica Frayt. "Sabemos que o mercado brasileiro é muito forte e enorme."

O Brasil como parte de uma estratégia regional mais ampla

O interesse da Kormotech pelo Brasil vem da escala do país, mas a estratégia da empresa vai além de um único mercado. Segundo Frayt, a América Latina está sendo avaliada como uma região com potencial de crescimento futuro, enquanto a empresa continua focada principalmente em seus mercados europeus já consolidados.

"Na verdade, este mercado não é o foco principal por enquanto. Estamos aqui apenas para investigar", diz ela. A Kormotech está atualmente mais concentrada no mercado da Europa Central e Oriental, mas vê o Brasil e a América Latina como oportunidades potenciais para o futuro. "Sabemos que o mercado brasileiro está crescendo. Além disso, a América Latina tem potencial para nós. Vamos ver como funciona", acrescenta.

A expansão regional da empresa já começou em outro lugar da América do Sul. A Kormotech possui atualmente um parceiro no Chile e fornece produtos de marca própria no país, o que Frayt descreve como sua primeira entrada no mercado sul-americano.

Elas também estão trabalhando no registro de suas marcas no Perú e na Costa Rica, enquanto a Colômbia é outro mercado de interesse. Processos regulatórios, no entanto, estão entre os principais desafios que a Kormotech espera enfrentar ao se expandir pela região. Os prazos de registro variam significativamente entre os países, de acordo com Frayt. "Alguns países levam de dois a quatro meses. Às vezes podem levar seis meses. Na Colômbia, podem ser dois anos."

Marcas premium e oportunidades de private label

Na PET South America, a Kormotech apresentou um portfólio que inclui marcas posicionadas no segmento premium, com Delickcious, Optimeal e Club 4 Paws identificadas pela empresa como particularmente relevantes para o mercado brasileiro. "Elas são o nosso segmento premium, as mais adequadas para este mercado", afirma Frayt.

A resposta dos visitantes durante a feira deu uma indicação inicial de interesse. Segundo a gerente de exportação, os visitantes se aproximaram do estande da Kormotech especificamente para saber mais sobre a Delickcious, enquanto as embalagens e receitas também chamaram a atenção.

Ao mesmo tempo, as marcas próprias surgiram como outra oportunidade relevante para a empresa na América Latina. A Kormotech afirma ter desenvolvido novas receitas que geraram interesse entre potenciais parceiros no evento.

O foco em marcas próprias é particularmente relevante para a estratégia regional da Kormotech porque permite à empresa trabalhar com parceiros locais enquanto aproveita suas capacidades de fabricação e desenvolvimento de produtos.

Um primeiro olhar sobre o mercado brasileiro

A participação da Kormotech na PET South America foi também uma oportunidade para entender o mercado diretamente e avaliar o nível de interesse entre potenciais parceiros comerciais.

A primeira experiência da empresa na PET South America forneceu um número significativo de contatos para acompanhamento após o evento. Frayt descreve a feira como 'movimentada' e destaca as reuniões de negócios como um dos aspectos mais valiosos da participação da empresa.

Embora a Kormotech ainda seja relativamente desconhecida para os visitantes brasileiros, a empresa viu uma oportunidade de apresentar seu portfólio diretamente a potenciais compradores. Ainda assim, ela descreve as reuniões com compradores como produtivas, especialmente durante um programa dedicado de rodadas de negócios.

De acordo com a executiva, a Kormotech realizou uma série de reuniões curtas com compradores ao longo da manhã e representantes de diferentes mercados latino-americanos. "Estivemos com 19 representantes de diferentes países, entre eles Perú, Colômbia, República Dominicana, Guatemala e Uruguai", diz ela.

A empresa deixou o evento com uma lista de contatos que exigirá acompanhamento nas próximas semanas. "Temos um enorme trabalho após esta feira. Esperamos ter negócios aqui", diz Frayt.

Da Ucrânia para os mercados globais

O interesse da Kormotech pela América Latina surge no contexto de uma empresa que se expandiu significativamente além de suas origens ucranianas. "Somos uma empresa familiar, relativamente jovem, apenas 23 anos de mercado", diz Frayt. Segundo a executiva, a empresa cresceu rapidamente durante esse período e atualmente figura entre as 50 maiores fabricantes de alimentos para animais de estimação do mundo e entre as 20 maiores fabricantes europeias.

A Kormotech é também líder no mercado ucraniano, onde afirma deter 39% de participação, e exporta seus produtos para 50 países em todo o mundo.

O desenvolvimento de produtos é outro componente da estratégia internacional da empresa. "Temos nossa própria equipe de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) e podemos apoiar cada cliente em todas as questões relacionadas a receitas, sabores, segmentos e outras dúvidas", explica Frayt.

A empresa também destaca suas certificações internacionais como parte de sua capacidade de trabalhar com clientes em diferentes mercados. Como sintetiza Frayt, a Kormotech ainda está investigando o mercado. O próximo passo será ver "como funciona" e determinar quais dos relacionamentos desenvolvidos na feira podem evoluir para negócios de longo prazo.

Para saber mais sobre o portfólio da Kormotech, soluções de marca própria e potenciais parcerias de distribuição, visite https://kormotech.com/.